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随着市场的合理化，保健食品行业已经走出了“创造神话”的时代，成为一个充满陷阱和风险的行业。事实上，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的营销策略，保健品市场还是大有可为的。
策略一：不要盲目猜测概念，传统产品也很有前景
有新概念产品，所以不要总是试图寻找新概念产品。这个概念虽然有效，但绝不是万能的。否则，就会招致质疑、批评甚至谴责。传统保健品和中药产品在市场上也很受欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等，只要有营养、保健功能、滋补传统和科学理论支持，传统滋补品至今仍有很大的成就，尤其是那些能通过传统推陈出新、与国际营销理念相结合的产品，不仅掘金，而且世代相传。
策略二：不要迷信国外的保健品。中医药的宝藏值得探索。保健品是20世纪80年代兴起的保健品新名词，其主要功能是补钙、铁、血、维生素等所缺乏的物质。然而，养生有着几千年的历史，在中国乃至世界享有很高的声誉。它主要注重综合护理，平衡阴阳，倡导“三分治、七分治、防病”，适合广大亚健康人群，特别是中老年人。
除了追求单滋补品，投资者还可以立足中医药产业，大力开发保健品，以满足市场需求。中药保健品可能是本土产品战胜外来保健品的有效武器。
策略三：不要把保健品行业当成金矿。输家比赢家多，保健品行业暴利的时代正在过去，它正在成为一个充满诱惑和陷阱的行业。其他领域的领导者在涉足医疗行业时，往往希望用很少的投资就能获得巨大的回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品行业不是金矿，它需要良好的规划、良好的营销、良好的团队、良好的管理有机结合才能成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，只有少数品牌获得成功。
策略四：不要迷信电视广告，大部分新产品都因此未能上市
电视广告在保健行业的影响力不可小觑，但由于时间和信息有限，电视广告更适合功能提示或品牌提示。一些企业在推出新产品时，盲目地在电视上做广告，以为市场能很快打开，其实不然。新产品上市后，消费者需要一段时间的沟通，才能逐渐了解。此时，不宜将重点放在电视广告上。
策略五：不要把一个优秀的团队当作宝藏，而要观察它还剩下多少创造力。优秀的团队在市场营销中非常重要。很多企业都想走捷径，即从成功企业中招聘人才，甚至引进团队，从而推出自己的产品。虽然有许多成功的例子，但仍有一些企业的效果并不尽如人意。我们应该知道，一个产品和一个企业的成功是由其特定的环境、背景和组合所支撑的。
然而，许多营销人员在成功后往往会犯经验错误。他们把营销思维从产品的成熟阶段转移到新产品的早期阶段，是不符合市场规律的。此外，在经历了创业的艰辛和磨难之后，“成功人士”往往会骄傲，失去过去的创造力。他们往往怀旧，总是“过去发生的事”。抄袭过去的经验对新品牌的营销是非常有害的。
策略六：不要太贪心，首先要准备充足的市场资源
只有建立完善的优质销售渠道，拥有稳定的优质客户终端，整合资源后，好的产品才会顺水推舟，激流前行。否则，即使下一个产品仍然会是一个烦恼。这也是跨国企业谨慎选择经销商的原则。只有厂家占天、经销商占人、终端占地，才能共同打造品牌，实现战略共赢目标，共享更大的市场蛋糕。
策略七：不要抱怨市场难做，而要反思自己系统的营销策划
策划对保健品非常重要。现在不是观念时代，也不是单纯的推广时代，而是系统营销时代，因为各个环节都是相互关联、相互影响的，市场竞争也越来越激烈。当市场出现问题，产品、人员、团队都很优秀时，不要总抱怨市场难做，而要深刻反思：规划过程中有没有漏洞？是否进行了系统的创造性规划？
策略八：不要盲目跟进，时刻有危机感
保健品行业的特点是一个新的概念和一个阶段的新热点。几年前，深海鱼油和卵磷脂很受欢迎，新产品层出不穷。去年，中药眼膜大行其道，不少企业竞相追赶。今年大豆异黄酮大行其道，一些企业盲目跟进这是中国市场的特点。虽然很多人用烈焰拾柴，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠。很容易使新产品过早收缩甚至过早死亡。因此，经营者应保持清醒的头脑和危机意识。既要及时跟风，又要抓住机遇引领潮流，实现超越。
策略九：不要依赖强势资金。当你没有信心的时候，你应该在区域市场做一个试点。做试点是企业从区域市场走向全国市场的最佳选择。拥有雄厚的资金并不重要，关键是市场能否上涨。如果财力不错，又不想冒太大的风险，不妨选择两个地区做试点，测试一下营销方案和营销团队，对开拓新市场给予更多的信心和支持。这样更有利于事业的成功。
策略十：不要用投机的心态去做产品，永远记住要打造品牌
不要用投机的心态去做保健品，因为梦想靠科技含量低的产品发财的时代已经过去了。对于我国保健品行业来说，早期成功的保健品企业靠的是胆识，谁能成为英雄；晚期成功的保健品企业靠的是战略，这成就了保健品领域的传奇现象，让大家都想分一杯羹，而且都是有目共睹的渴望成为英雄。然而，当品牌营销时代来临时，品牌英雄终于可以为市场自豪了。
此外，在市场经济体制更加完善的环境下，行业法律法规将成为促进市场健康发展的基石，优胜劣汰是必然的。因此，做一个脚踏实地的品牌是保健品企业唯一的出路。
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