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传统的油漆店“大而杂”，往往几个品牌的油漆混在一起卖，琳琅满目的商品往往让消费者别无选择。近两年来，随着行业的发展，“小而专”的门店形式越来越受到消费者的青睐。和化妆品专柜一样，油漆店一般都有统一的形象，销售单一品牌的产品。这对经销商选择品牌提出了新的要求。涂料应该加入什么样的力量？
公司的实力和规模
公司的实力和规模往往是经销商首先考虑的因素。我们需要注意的是，我们必须记住要“贪婪”。小品牌靠不住，而大品牌实力强大、知名度高，所以大家都退出联盟加入巨头。然而，我们现在面临的是加入涂料巨头的门槛高，竞争激烈，利润微薄，经营难度不低。相比之下，那些被忽视的品牌，比如佳士力，它们强大、知名，但不差，是突破的好选择。
科研软实力
公司的科研实力直接影响到产品升级的速度。当代社会日新月异，涂料的可复制性也对产品的更新速度提出了很高的要求。可以说，产品升级的速度直接决定了一个品牌的竞争力。一个好的产品很容易得到，但要持续快速地提供一个好的产品就更难了。要站稳脚跟，就必须有足够的科研实力。然而，科研实力也是企业和经销商最容易忽视的部分。并不是所有的企业都像卡莱尔那样重视科研。山寨产品层出不穷，导致整个行业同质化严重，经销商的利益无法得到保障。
品牌愿景和模式
正如同一个人的愿景决定一个人的人生成就一样，品牌的愿景，或者说企业领导者的愿景，也在很大程度上决定了企业/品牌的最终状态。目前，我国大部分涂料企业都盯着前面一亩三分地的竞争没完没了，不想开拓进取，徒劳将是国外涂料巨头的大好机会，试问，这家企业如何发展壮大？经销商如何赚钱？2018年伊始，卡莱尔董事长张斌在新年贺词中表示，三树涂料企业正携手将中国涂料产业做大做强，他们正在为之奋斗！我想这就是油漆工的精神和眼光。
支持政策和服务
具备前三个因素后，品牌将具有“特许经营权”。接下来，我们自然会比较政策和服务。对于没有经验或资金不足的投资者来说，好的扶持政策和服务可谓“及时出手”，这或许是对经销商最大的帮助。例如，三树漆将为加盟商提供11项配套政策和全套保姆服务。此外，还有专门的客户服务团队，全程一对一服务，每个区域都有区域经理，随时为经销商提供会议、施工指导等各种服务，解决了加盟商无法解决的问题，大大降低了运营难度经销商的运作，提高成功的可能性。
