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本土中高端女装品牌兰子股份有限公司（以下简称“兰子”）近日宣布，公司计划与腾讯携手，探索并全面构建“兰子智能零售”的新商业模式。为此，公司定于8月30日在公司总部兰子大厦召开会议，主题为“智能·未来兰子智能零售战略发布暨2019秋冬发布”“是”。
朗姿股份表示，2014年以来，公司致力于依托国内高端女装领域10多年积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理、营销推广等方面的行业领先优势，积极拓展和深度打造国内一流、互联网协同的泛时尚如时尚女装、医疗美容、绿色婴儿、化妆品等产业群。随着互联网及其大数据、信息化、智能化等新的应用技术的迅猛发展，服装行业进入了智能零售的新时代。因此，公司制定了上述方案。
业内人士表示，在网络平台发展初期，互联网的力量打破了地域限制，享受了一定的流量红利，与线下平台相比，客户获取成本更低。然而，随着网络竞争的日益激烈，流量呈现出集中化的趋势。对于新的在线业务来说，获取客户的成本急剧上升。打破线上链接信息不对称的传统优势正在逐渐淡出，线下物理链接接近消费者的优势得到重新体现，成为新的流量入口。
随着我国电子商务十几年的快速发展，增长速度正在逐步下降。国家统计局数据显示，中国网络零售额增速从2012年的67.5%降至2016年的26.2%。2017年，随着新零售和智能零售的兴起，网上零售额增速再次提升。此外，网上零售额占社会消费品零售总额的比重仍只有1/5左右，大量消费仍由线下沉淀。
财报显示，2017年，兰子实现营业收入23.54亿元，比去年同期增长72.10%；实现归属于上市公司股东的净利润1.92亿元，比去年同期增长17.07%。至于业绩增长的原因，兰子表示，报告期内，时尚女装紧跟市场消费需求。通过强化产品设计的年轻化、时尚化意识，及时调整渠道布局，在市场消费回暖的环境下进行营销创新，不断提高线上线下互联网协同的综合运营能力和品牌影响力，实现了公司的业务收入女装745.73万元，比去年同期增长14.36%；同时，随着公司医疗美容、资产管理等协同业务领域的积极拓展，新业务板块收入和利润贡献率实现稳定增长，业绩基本一致带着期待。
中信证券研究员吴超表示，阿里巴巴、京东等领先的电子商务平台纷纷投资或收购线下零售。如阿里巴巴入股苏宁云商、百联集团、银泰商行，借助河马先声探索新业态、新模式；京东通过先进的物流系统实现生鲜食品、大达京东家居的门到门配送，强化消费者体验，与永辉超市、沃尔玛合作，开展无边界零售，实现行业第四次零售变革。相比之下，腾讯缺乏电子商务的基因。尽管腾讯已经为智能零售部署了腾讯云、广告、AI算法、移动支付等，但仍然缺乏一个连接线上线下的入口和桥梁。如何找到一种便捷的方式将10亿微信用户（在线）与线下商店连接起来，是腾讯及其合作伙伴面临的问题。
不过，吴超也坦言，虽然腾讯已经建立了完善的支撑体系，但仍然缺乏一座连接线下用户属性和线上用户属性的桥梁，“一切就绪，只有东风”。比如，用户在线下购物时，虽然通过微信（具有在线用户属性）付费，但想点击进去看看去了哪些店，以前买了什么，但没有记录。小程序的出现完美地解决了这个问题。通过不同商家的小程序，可以很好的保存用户的消费记录。他们可以查询到去过哪些商店，购买了哪些产品，再购买的便利性和网上购物是一样的。对于商家来说，“微信支付+小程序”可以打通用户的线上线下属性，在微信支付后成为会员，帮助商家实现更精准的多场景连接的会员运营模式。在此基础上，大数据运营是顺理成章的。商家可以更清楚地了解自己的消费场景偏好、消费能力、购买偏好等，并可以利用腾讯的社交广告、视频、优惠券等进行更准确的营销。
就冉姿股份而言，抓住了女装消费升级推动的中高端女装需求，确立了在中高端女装行业的品牌地位，积累了宝贵的客户资源，即：，消费能力强的女性群体，追求时尚精致的生活。
招商证券分析师孙宇表示，从2014年下半年开始，公司的时尚触角从中高端女装延伸到受益于二胎政策的婴幼儿服装及用品业务，以及由“美容”驱动的化妆品业务和医疗美容业务经济”的市场机遇，并提出了构建国际化、互联网化的“泛时尚生态系统”的战略部署（2014年先后被收购）韩国上市公司赤浜参与了时尚应用明星衣柜和国内品牌电子商务营销运营服务商若雨辰在该领域的业务2015年互联网发展。继续加强互联网“现金流”和“增值”产业渠道布局，为线下时尚产业和阿卡邦母婴业务的互联网发展提供载体。后来又布局了L
P，凭借其在化妆品领域的产品开发能力和品牌影响力，迅速进入中国化妆品市场。同时，参股韩国整形机构梦医院，并于2016年6月收购中国米兰白玉整形医院和水晶皮肤连锁护肤机构，与韩国业务对接。
孙宇认为，兰子已经成功打造了涵盖“女装、婴儿、化妆品、医疗美容”四大领域的时尚产业版图，这将为兰子今后的发展带来无限可能。从这个角度看，兰子股份思路清晰，旗下婴幼儿、医疗美容、化妆品三大新兴领域发展前景广阔，企业间协同效应高。未来，通过中韩消费升级互联网基金的不断推进，生态战略将逐步完善。从长远来看，让我们来看看浩浪子股份有限公司众多业务的协同效应和发展前景
