定位社区店，看鲱鱼宝宝如何突出重围！

以明治、金宝贝为代表的国外早教品牌，依托商场、专卖店为载体，面临着劳动力成本上升、场地租金居高不下的现状，而以鲱鱼宝贝为代表的本土早教品牌则开始以社区店的模式在全国各地跑来跑去。一些从业者认为，随着90后家长对孩子早教接受度的不断提高，未来会有更多的选择，此外，离家近、交通便利的社区商店将更受欢迎，这也为当地早教品牌赢得用户带来了优势。定位社区店铺，看鲱鱼宝宝如何突出包围！

钟玲拥有13年的幼儿教育经验，是社交能力幼儿教育品牌鲱鱼宝宝的创始人，也是最早进入国内幼儿教育市场的从业者之一。据她介绍，近十年来，整个早教市场进入了快速发展时期，特别是当80后、90后的家长逐渐成为主要购买者时，选择早教的基本认知已经形成。”过去，家长会考虑不参加幼儿教育，但现在家长正在考虑参加哪个品牌的幼儿教育。

相关数据显示，2018年，国内早教市场规模超过4800亿元，近5年年均增长率超过18%。随着国民收入的快速增长和早教理念的逐步普及，国内早教市场迎来了爆发式增长期。从国家政策来看，幼儿教育市场正逐步走向普惠。

9月9日，国务院办公厅正式印发《关于促进3岁以下婴幼儿保育服务发展的指导意见》。此后，国务院常务会议部署进一步推进托儿所、社区养老和家政服务业发展。会议同时提出，加大对提供托儿所、养老、家政等服务的税收优惠政策支持。

以明治、金宝贝为代表的商城店模式受到京城的青睐，同时需要承担一定的业绩赌博任务，这也给他们的赛马圈带来了经营利润率的要求。”早教本身并不是一个牟取暴利的行业。随着劳动力成本和租金成本的上升，经营者需要更好的利润控制能力。相比之下，租金上涨对社区商铺的影响相对较小。对于上海一家中心店来说，十年前的租金是25000/月，现在是40000/月。”钟玲将鲱鱼宝宝模式定义为社区商店模式。她认为，基于未来教育发展的逻辑和普及早教的理念，就近入学、家庭早教将成为未来的趋势。

钟玲认为，从市场占有率来看，几乎所有顶尖早教机构都引进了国外的教学理念和品牌，这也给本土早教品牌在战略和营销上带来了挑战。也正是因为这个原因，很多本土品牌直接放弃一线城市，选择三四线发展道路。与之不同的是，鲱鱼宝宝以一线城市上海为核心开发区，只有经得起市场竞争的考验，才能向三四线城市扩张。目前，全国鲱鱼宝宝专卖店已达160家。

加盟无疑成为众多早教品牌扩张的重要战略模式。随着早教品牌的出现，早教行业也面临着乱象。近年来，早教品牌加盟商跑路现象频频发生。针对如何控制特许经营模式带来的管理风险，钟玲强调，“早教中心不是一个赚钱快的企业。它的成熟期约为两年。如果加盟商没有足够的资金实力和耐心，加盟的品牌也没有做教育的初衷，未来抱着收取加盟费的心态肯定会出事。我们对加盟商有严格的选择标准。除了对经验和想法的要求外，我们还将委托第三方公司调查其信用背景和财务实力。”

钟玲还认为，课程是品牌突破的重要环节。如鲱鱼宝贝在课程中进行了专利创新，提出了社会能力早期教育的概念，这与以往的技能灌输教育不同。鲱鱼宝宝课程主要以孩子的兴趣为出发点，强调引导教学、小组互动、场景整合，鼓励孩子自我探索。据了解，国际知名早教品牌巧巧已选择与鲱鱼宝宝建立战略合作伙伴关系，并委托其在中国大陆独家运营“虎虎宝宝”品牌。