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便利店促销创新的六个思路，学会的都赚大了！
2019-04-24
       

        促销是便利店拉动销量最直接最有效的途径，因此促销活动的成败对门店的经营有至关重要的作用。
       
         1、让更多的顾客知道门店
        酒香也怕巷子深，一场好的促销活动，除了点子新、能打动顾客外，促销活动信息的传播也是一个很重要的影响因素。

        2、让更多的顾客走进门店

        巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提保证。没有人流量就没有销售机会，如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。一方面，要利用一些小福利，吸引顾客进店，比如：进店就送礼，进店就抽奖，快速积聚人气，营造良好的促销氛围；另一方面，加强人员拦截，派发DM单页的促销人员不仅要让顾客了解促销信息，更要主动邀约顾客进店。

        3、让进店的顾客人人都买
        把来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单。最常用的是购物抽奖活动，因为这样的活动具有一定的随机性，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。在这样的氛围下，不掏钱都难！

        4、让进店的顾客现在就买
        促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，没有人愿意第一个下单，面对这种情况怎么办?“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”这三个活动都可以让顾客争先恐后掏钱购买！

        5、让进店的顾客买得更多
        顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢?“第二件半价”的优惠活动针对此类问题非常有效。另外，“加1元送礼品”的方法效果也很不错。人人都有贪小便宜的心理，1元钱的成本能够换到1件礼品，何乐而不为呢？

        6、让不买的顾客留得更久

        在店内安排一些游戏活动，或者免费试吃，能够增加顾客的逗留时间。店可以采用大转盘抽奖的活动，让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚、提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。

        以上便利店促销创新的六点你都get到了吗？赶快运用起来吧！
 
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