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2014年，奇皮郎、九牧王等男装品牌并没有给出满意的答案，其业务和净利润几乎出现下滑，甚至出现巨额亏损。继运动品牌之后，男装行业也进入了寒冬。在男装行业哀鸿遍野的同时，海兰家居却逆势发展，表现突出。七匹狼、九牧王等知名男装品牌为何集体落马？
据统计，今年前三季度，近六成服装上市公司业绩下滑。记者整理了各大男装品牌企业2014年第三季度的财报后发现，几乎所有男装品牌都在下滑。
七匹狼公告称，前三季度，公司实现营业收入17.31亿元，同比下降25.06%；归属于母公司的净利润2.28亿元，同比下降38.74%；公司预计2014年全年业绩将下降20%~40%。
前三季度，九牧王实现营业收入14.95亿元，同比下降15.07%；实现归属于上市公司股东的净利润3.06亿元，同比下降27.99%。
前三季度，公司实现营业收入26.41亿元，同比下降18.76%；归属于上市公司股东的净利润亏损1.46亿元，同比下降166.67%。
宝信iao发布的2014年三季报显示，公司前三季度实现营业收入15.96亿元，同比增长2.82%；实现归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，同比下降18.89%。
2014年前三季度，凯撒实现营业收入3.55亿元，同比下降1.93%；实现净利润737.3万元，同比下降67.85%；三季报预计实现净利润508万元至1270万元，同比下降50%至80%。
公司营业利润下降的原因大致相同，“受宏观经济影响”、“终端需求疲软”、“渠道变化”等，凯撒认为，主要原因是由于市场竞争激烈，纺织服装行业终端需求依然疲软，终端销售压力较大高，利润空间缩小，导致公司营业利润下降。七匹狼认为，这主要是由于2014年收到的客户订单减少导致收入大幅下降。海努尔表示，业绩下滑的主要原因是宏观经济的影响，终端消费的持续低迷，以及为帮助加盟商缓解库存压力而进行的渠道商品结构调整，导致加盟商销量下降。布森股份将业绩下滑归因于：公司整体市场形势依然严峻，服装终端市场疲软，客户订单减少，销售规模缩小。”新老业务支出有所增加，但新的业绩增长点尚未完全释放，”他说，拖累了公司业绩。
服装零售顾问梁润义认为，男装品牌营收和利润下滑的更重要原因是这些企业没有真正重视整个内部管理体系。内部摩擦非常严重，特别是在内部沟通和组织体系的布局上。另外，企业关注的重点不够务实，市场布局不够精细，这也是原因之一。
渠道变革求生存
在服装行业终端需求低迷、库存压力过大导致收入和利润下降的情况下，男装企业开始了多种生存方式，首先是关店。
七匹狼正在加强线下渠道整合，包括不断关闭低效门店。2014年上半年关闭门店347家，预计2014年关闭门店500-600家。其中，加盟店占很大比重。
而其他男装品牌也纷纷关闭门店，以扭转局面。截至2014年6月30日，公司拥有478家门店，与2013年12月31日相比净减少53家。九牧王关闭73家，卡努迪路关闭53家，海努尔关闭46家。对于关店，力朗男装董事长王良行并不否认自己的品牌也有这样的情况。”李朗已经关闭了很多商店，但我们的策略非常明确。现在是零售时代，我们需要更多的专业零售经理。过去，不专业的经销商比较多，有钱开什么店都可以，但现在这种店一定要改造或者淘汰”，王亮兴说，关店是为了转型升级，经销商也需要转型升级。
另一方面，这些品牌也在加强对电子商务渠道和o2o模式的探索。七匹狼表示，目前网上清查仍在明确，并探索线上线下联动。今年10月，七匹狼宣布旗下“狼图腾”品牌极限衬衫进入苏宁二线渠道开售预售。该负责人表示，该产品将通过预购、网络定制等模式打造终极单品，颠覆传统服装行业的营销模式。
九牧王也在今年9月推出了“e商城”平台。同时，公司成立了线上线下整合工作组，推进o2o相关业务。未来将重点关注三个方面：库存整合、订单整合和e商城。宝信鸟旗下的线下门店继续放缓脚步，积极发展电子商务业务，并正在积极与天猫、京东合作。
服装专家陈世新表示，男装销售渠道的一个特点是，品牌店的经营者和店主大多是来自世界各地的加盟商和代理商，其中不少是“夫妻店”，实力弱但数量多。在今天的环境下，总部旗下的直营店、大型代理商和一些有实力的加盟商都需要向专业零售商转型，这就需要一支专业的零售管理团队和一定的规模才有调整的空间。从品牌总部的角度来看，可能需要整合和优化一些运营和实力较弱的加盟商。关闭亏损门店，进一步减少数量，同时推出电子商务，以更低的价格满足更广泛消费者的需求。
